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適法性がわかったら、次は「器（ハコ）」の作り方
前回のコラムでは、自費リハ（保険外サービス）が「予防的側面」を明確にすることで、理学療法士・作業療法士・言語聴覚士というリハ職であっても、法的に正当に開業できることを解説しました。
「法律の壁」がクリアになったら、次に考えるべきは「具体的にどうやって事業をスタートさせるか」という実務プロセスです。
リハ職の独立には、大きく分けて「訪問型」と「通所型（店舗型）」の2つの形態があります。それぞれのメリット・デメリットを整理し、リスクを抑えて着実に売上を積み上げるための戦略を見ていきましょう。
「訪問型」と「通所型」、どちらから始めるべきか？
自費リハをスタートさせる際、まず決めるべきはサービスの提供スタイルです。
① 訪問型：低コスト・低リスクの「スモールスタート」
自宅を事務所とし、利用者様の自宅や施設へ伺うスタイルです。
- メリット: 固定費（賃料）がほぼゼロ。移動用の車両や最低限の評価用備品があれば、明日からでも開始できます。
- リスク: 自分が動かない限り売上が発生しない「労働集約型」ですが、赤字になるリスクが極めて低いため、初めての開業には最適です。
② 通所型（店舗型）：集客と効率の「拠点スタート」
マンションの一室や店舗を借りて、利用者様に来ていただくスタイルです。
- メリット: 移動時間がなく効率的。また「看板」が出せるため、地域での信頼獲得が早まります。
- デメリット: 毎月の賃料が発生するため、売上がなくてもコストがかかる点が最大のリスクです。
【戦略的アイデア】仲間のセラピストとシェアする: 一人で固定費を背負うのが不安な場合は、信頼できる仲間とスペースを共有する「シェアサロン」形式も有効です。例えば、曜日ごとに出勤するセラピストを決め、賃料を分担することで、コストを抑えながら拠点を持つことが可能です。
| 項目 | 訪問型（アウトリーチ） | 通所型（サロン・スタジオ） |
| メリット | 初期費用・固定費が極めて低い 退職せず副業で始めやすい | 移動時間ゼロで効率的 看板等による地域認知度が高い |
| デメリット | 移動時間のロス 利用者宅の環境に左右される リハ道具が限られる | 賃料・光熱費が毎月発生 集客できない時の赤字リスク |
| 集客方法 | ケアマネ。施設への営業 チラシポスティング 紹介 SNS | 看板 Googleマップ（MEO） HP チラシ 地域交流 |
| 必要物品 | 持ち運び可能な評価備品 治療ベッド（必要時） 車両 | 施術ベッド 運動機器 鏡 受付備品 待合用椅子 |
| 対象顧客 | 外出困難な方 自宅環境での動作訓練を望む方 | 活動的な高齢者 仕事帰りの現役世代 特定の症状改善 |
| 最低限のコスト | 数万〜10万円（備品代、チラシ代程度） | 50万〜200万円（敷礼、内装、備品、広告費） |
| 法的・事務手続き | 自宅を事務所にできる 開業届の住所のみ | 賃貸契約の「使用目的」確認必須（店舗利用可か） |
| リスク管理 | 移動中の事故（任意保険必須） 物損リスク | 施設内での転倒、火災 施設賠償責任保険が必須 |
この比較表からわかる通り、訪問型は『初期コストの低さ』が最大の武器であり、通所型は『効率的な集客と運営』が強みです。
特に日中に別の仕事をお持ちの方は、まずは移動負担を考慮しつつも低リスクな『訪問型』からスタートし、固定客がついてきた段階で仲間とシェアサロン（通所型）を検討するというステップが、売上目標300万円を達成するための現実的なルートとなります。
行政書士・FPが「副業」からの開始を勧める理由
私は、現在も訪問看護ステーションで理学療法士として勤務しながら、行政書士事務所を運営しています。この「二刀流（副業）」スタイルには、単なる収入増以上のメリットがあります。
- 精神的安定: 本業の給与があることで、自費リハの集客を焦らず、じっくりと質の高いサービス構築に専念できます。
- FP1級の視点: 独立直後は経費がかさみますが、事業所得として認められる副業であれば本業の所得と損益通算（赤字を相殺）することで、節税効果を得られる場合もあります（※詳細は税務署への確認が必要）。
まずは週末や仕事終わりの数時間から「副業」として開始し、手応えを掴んでから徐々に規模を大きくしていくのが、リハ職にとって最も再現性の高い成功ルートです。
自分に合った「開業スタイル」から始めよう
自費リハ（保険外サービス）の開業に「正解」はありません。
まずはコストを最小限に抑え、本業と両立しながら「訪問型」でスモールスタートする。あるいは、気心の知れた仲間とスペースをシェアして「通所型」の拠点を設ける。大切なのは、あなたのライフスタイルや、提供したいスキルの特性に合わせて、無理のない「器（ハコ）」を選ぶことです。
形態が決まれば、あなたの専門的な技術を社会に届けるための準備は半分整ったも同然です。しかし、事業として継続させていくためには、ここからさらに「法的な守り」と「経営の視点」を組み込んでいく必要があります。
次回予告：事業を「守る」ための書類と「伸ばす」ための計画
「箱」が決まったら、次はその中身を盤石にするステップです。次回のコラムでは、いよいよ実践編として以下の内容を深掘りします。
- リハ職が作成すべき契約書の中身： トラブルを未然に防ぎ、あなたと利用者を守るための必須条項とは？
- 「生活できる」ための事業計画： FP1級の視点で教える、無理のない収支シミュレーションの立て方。
事務的な手続きを正しく整えることは、利用者様への「誠実さ」の証明でもあります。次回も、行政書士・FP1級・理学療法士のトリプルライセンスの視点から、具体的で役立つ情報をお届けします。
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